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抖音广告的投放形式以及计费方式

2020年05月25日 07:41:24  发布作者:批发网   分类: 网上赚钱方法  参与: 371人  点这评论

今天,有粉丝问到了老冀,抖音信息流广告投放的收费方式。



人多的地方流量就大,商业价值就高,最近几年流量最猛的莫过于短视频了。


短视频领域尤以抖音快手发展最好。抖音属于后来居上,用户数量甚至压过了老大哥快手。


毫不夸张的说抖音现在是全民热潮。抖音也顺理成章的被推到营销推广的风口浪尖。成为商家必争之地。


做短视频营销的越来越多,大到格力董明珠,曾经的锤子科技CEO罗永浩、明星李小璐等人,小到我们这些庶民百姓。


营销分两种,一种是付费投放广告模式,一种是免费模式。


免费模式讲究价值输出、IP打造,粉丝运营。是一种需要积累的玩法,见效较慢。


付费模式的特点是简单粗暴。只需要做好一个视频,长期花钱投放广告,便能带来效果。但缺点也显而易见,钱一停,流量就停。


现在有很多公司都在抖音投放广告,毕竟白花花的流量谁都不想错过。


但更多的中小公司属于:也想在抖音上投放广告,增强产品的曝光率和提升品牌形象,但不知道如何投放、如何收费,心里没底。


老实说,老冀只在抖音投放过抖+,并没有在抖音投放过其他形式的广告,但是没见过猪跑不代表没吃过猪肉。


抖音的广告投放和其他平台的广告形式大同小异。今天老冀就给大家讲讲抖音广告的投放形式以及计费方式。


抖音广告常见的有开屏广告、信息流广告、贴纸广告和达人合作广告4种形式。


开屏广告是大家打开抖音APP,还没进入到视频页面,就首先看到的那个广告。


信息流广告是在抖音APP内“推荐”页面内出现的广告。你正常刷视频的时候就会刷单,右下角都有“广告”二字。


贴纸广告是用户在拍摄视频时,可在贴纸栏下载使用。有点像美图秀秀的拍照特效,知识里面植入了一个广告。


达人合作广告就是找网红合作。



抖音广告的计费方式有3种,分别为CPC、CPM和CPT计费。


每种计费方式各有优劣,至于一条抖音广告多少钱,得看你选择哪种广告形式。


这3种抖音广告计费方式具体的收费区别如下:


1、CPC(Cost Per Click)


cost--付费    per--每   click--点击


这是一种按照点击付费的模式。广告被点击才计费,只有曝光是不扣费的。


目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.2元,即用户点击了广告主投放的广告链接,抖音广告系统会收取广告主0.2元的广告费。


特点:


● 投资转化率高:广告被点击才付费,而点击广告的用户几乎都是潜在用户,因为感兴趣才点击


● 适合低预算企业:预算少、对效果要求高的广告主


2、CPM计费(Cost Per Mille)


mille--千


按千次曝光计费,曝光即视频在用户手机屏幕中出现了,不管用户是否有观看,都记为一次曝光。


信息流广告一个CPM的价格为4元,即广告每一千次曝光展现,抖音收取广告主4元的广告费。


特点:


● 价格便宜:假设广告点击率为2%,CPM价格为4元,单次点击的成本是0.2元。


●可以通过优化视频,提升广告点击率,提高产出。假设将视频不断优化,点击率提高到4%,那么单次点击成本才0.1元。


● 适合预算充足企业:品牌有一定影响力,但目标受众无法精准预判,通过海量曝光,更大限度的发现潜在顾客,挖掘更多用户。


3、CPT计费(Cost Per Time)


time--时间


按投放时间来计费,可选择24小时内任一时间段投放广告,而在这一时间内无论广告展示多少次,都只收取一次广告的费用。



CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买,CPT适用于开屏广告购买。


大家可根据产品的特征来选择广告形式,再根据广告预算选择合适的计费方式,争取用最少的广告成本带来最好的广告效果。


像抖音开屏广告是按CPT方式计费,而且广告价格是100万起步。抖音贴纸广告投放一次需要30万,一次最少投放7天。


这两种广告形式的价格非常高,不适合中小企业。


但是抖音信息流cpc广告就便宜多了,一个信息流cpc的价格才0.2元,在投放广告时能实现仅为潜在用户付费,大大节省广告成本。


如果你想选择达人合作来投广告,那广告费用也是因“人”而异的,普普通通的可能都要上万起步,稍微出名一点的费用要三四十万。


网红合作一般有两种方式,一种是“佣金”的形式,即帮你卖多少货,对应提多少佣金。


假设卖了100万的货,佣金约定30%,那么主播则会提走30万元的分佣。市面上的主播佣金大多集中在20%-40%。


如果只想以付“纯佣金”的方式跟网红合作,大多数网红是不愿意的。


除非你的产品特别好,品牌特别强势,价格也特别有吸引力(www.qws1881.com),主播觉得划算才会接。不然的话,纯佣只不过是商家的一厢情愿而已。


大多数带货主播都是需要付“坑位费”的,也就是想让网红帮你带货,那么一定要给商品上架费用,也可以理解位服务费或者发布费。


坑位费付了,你的产品才有资格出现在主播的直播间,至于卖不卖得出去,主播是不会给你承诺和保证的。


如同你付费买了WC的票,你进了厕所后,是小便大便,便多便少,卖票的是不管你的,反正我只收这个坑的费用。


罗永浩直播带货一个坑位费60万。


网红李佳琦在去年双11,零食的坑位费是6万元,佣金20%起;美妆、生活类产品坑位费是15万元起步。


也就是说很多网红都是坑位费和佣金同时收取的。如果你没有一定的实力,网红是压根不会鸟你的。



最后,重点来了。


大家不要纠结在抖音花费了多少钱,而是要关注我所投放的资金成本能给我带来多少收益,获得多少精准客户,这才是重中之重。


我们要以最少的成本获得最大的效果!


除了CPC、CPM、CPT,老冀还给大家整理了互联网上不同领域的一些其他常用名词,大家也可以在小本本上记一下:


CPD:两种叫法,1:(Cost per day) 按天计费的广告合作方式,某某广告位一天费用价钱。2,:(Cost per Download) 按下载付费,根据实际下载量收费。


CPA:(Cost Per Action) 按用户行为计费,指按照激活/注册计费。


CPS:(Cost Per Sale) 按销售额付费,根据每个订单/每次交易来收费的方式。用户每成功达成一笔交易,销售可获得多少佣金。


SEO:(SearchEngineOptimization)搜索引擎优化,主要是针对PC站。


SEM:(Search Engine Marketing)搜索引擎营销。也就是我们常说的竞价。


ROI:(Return On Investment)投入产出比,也称投资回报率。


KOL:(Key Opinion Leader)关键意见领袖。 微博、(一手货源批发)有话语权的人。这些人在一些行业可能是专业的,或者非常有经验 的,所以他们的话通常都能够让他的粉丝信服。



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